Un distribuidor que llega a una visita sin nada que dejar compite en desventaja. El material se prepara con su marca y para el tipo de cliente que va a visitar.
Para la visita, con su marca y su oferta.
Escolar, carga, obra o vigilancia: cada uno con su argumento.
Las palabras que funcionan, incluyendo cómo responder objeciones.
Para cuando lo comparan solo por precio.
Para mostrarle al cliente el retorno con sus propios números.
Si el cliente es grande, se puede acompañar la reunión.
Palabras exactas que puede usar en la visita. Sin tecnicismos.
«Dígame a quién va a visitar y le preparo el material con su marca para esa visita.»
Usted distribuye con su propia marca. Esta es la lista de a quién le sirve y con qué argumento.
Tipo de empresa, tamaño de flota y qué le duele.
Logotipo y colores, si no los tenemos ya.
El material se prepara, no está en un catálogo genérico.
Con eso se mejora el material para la próxima.
Díganos a quién va a ver y se lo preparamos con su marca.