La venta grande se pierde casi siempre por lo mismo: el cliente dice que ya tiene su sistema y que no lo va a cambiar por poner un GPS. Tiene razón, y no hace falta. Nos conectamos con el suyo.
Facturación, contabilidad, despacho, control de combustible, seguros. Si el cliente lo usa, se conecta.
Los datos viajan cuando ocurren, no en un archivo que alguien sube al otro día.
No es solo entregar datos. El sistema del cliente también puede mandarnos información a nosotros.
La conexión usa credenciales propias y permisos limitados. El otro sistema ve solo lo que debe ver.
Que un sistema no esté en la lista no es un problema: conectar sistemas nuevos es trabajo de todos los meses.
Si usted distribuye con su nombre, la conexión también sale con su nombre.
Palabras exactas que puede usar en la visita. Sin tecnicismos.
«Usted no cambia nada de lo que ya usa. Nosotros nos conectamos con su sistema y le mandamos la información sola.»
«¿Que su programa no está en la lista? No importa, lo conectamos. Es exactamente lo que hacemos todos los meses.»
«No tocamos su base de datos. Le damos una llave que solo abre lo que usted autorice.»
Usted distribuye con su propia marca. Esta es la lista de a quién le sirve y con qué argumento.
Las que trabajan con un programa administrativo y no piensan cambiarlo.
Necesitan que la posición del vehículo entre en su sistema de despacho o de trazabilidad.
Donde la información del rastreo alimenta el cálculo de riesgo o el reporte de siniestros.
El que dice «yo tengo mi propio sistema» es justamente la venta que se gana con esto.
Es la respuesta que necesita para no perder los clientes grandes.